Planes de compensación MLM
El Marketing Multinivel (MLM) es un modelo de negocio popular en el mundo actual. Su auge se debe al deseo de muchas personas de obtener un ingreso significativo desde la comodidad de sus hogares. Una parte integral del MLM que impulsa su éxito es el plan de compensación. Es el alma del negocio, que determina la recompensa financiera que recibirá un asociado. Este artículo explorará cuatro tipos de planes de compensación de MLM, los pros y los contras de cada plan y proporcionará ejemplos de ganancias de cada plan.
Planes de compensación Unilevel
Los planes de compensación unilevel es considerado el más sencillo de los planes de compensación de MLM. Implica el reclutamiento de miembros que se colocan directamente debajo del reclutador en la línea frontal. Todos los miembros patrocinados por el reclutador estarán en el primer nivel, formando así una línea descendente de un solo nivel. El reclutador gana una comisión por cada persona que sus miembros de línea descendente reclutan.
Una de las ventajas del plan unilevel es su simplicidad. Es fácil de entender, explicar e implementar, lo que lo hace muy atractivo para los principiantes. Sin embargo, tiene sus desventajas, como el apoyo limitado de los miembros de la línea ascendente y la ausencia de avances de rango.
Ejemplo de ganancias: si patrocinas a diez individuos y cada uno de ellos recluta a diez más, tendrás a cien personas en tu primer nivel. Si la comisión es del 5% y cada persona de tu línea descendente gana $200 mensuales, tu ganancia sería de $1,000 ($200 x 100 x 5%).
Planes de compensación Binarios
Los planes de compensación binario opera con una estructura de dos patas. Comprende una pata derecha y una izquierda, cada una representando a dos asociados de línea frontal. Las comisiones se pagan cuando el volumen de ventas de ambas patas coincide con una cantidad específica. Si hay un volumen excedente en una pata, se traspasa al próximo periodo de pago de comisiones.
El plan binario es ventajoso ya que ofrece pagos regulares, normalmente a base semanal. También fomenta un ambiente orientado al equipo al promover la participación grupal. Por otro lado, puede atraer problemas legales ya que los distribuidores a menudo priorizan el reclutamiento sobre las ventas de productos. También existe el riesgo de no poder apoyar adecuadamente a los miembros de la línea descendente debido al crecimiento simultáneo de varios negocios.
Ejemplo de ganancias: si el volumen de ventas en ambas patas coincide con $10,000 y la comisión es del 10%, ganarás $1,000. Cualquier volumen restante se traspasará al próximo periodo de pago.
Planes de compensación Stairstep Breakaway
Los planes de compensación MLM Stairstep Breakaway es uno de los planes de compensación de MLM más antiguos. Opera de manera similar al plan unilevel, pero con un giro. Una vez que se alcanza un cierto nivel, el distribuidor se separa de la línea ascendente para iniciar una nueva línea. Las comisiones se ganan entonces a partir del volumen de ventas de la nueva línea.
El plan stairstep breakaway es adecuado para individuos que son adeptos al reclutamiento de alto volumen. Ofrece las ventajas de rendimiento recompensado, fácil modificación y aceptación por parte de las agencias reguladoras. Sin embargo, es complejo de entender y explicar a los reclutas. Además, puede llevar a la acumulación de inventario para cumplir con los requisitos de volumen.
Ejemplo de ganancias: si te separas con un volumen de $20,000 y la comisión es del 5%, tus ganancias serían de $1,000. Continuarás ganando esta comisión a partir del volumen de ventas de la línea separada.
Planes de compensación del Plan Matrix
También conocido como el plan matrix forzado, opera restringiendo el ancho de cada nivel. Los distribuidores tienen la tarea de agregar más personas, y los miembros de su línea descendente caen bajo su línea. Por ejemplo, en una matrix 5 x 7, hay cinco distribuidores en cada nivel, extendiéndose hasta siete niveles.
Un beneficio clave del plan matrix es la posibilidad de crear una línea descendente sólida, generando así más ganancias. Sin embargo, no es ampliamente utilizado debido a las críticas como un esquema piramidal.
Ejemplo de ganancias: en una matrix 5×7, si la comisión es del 2% y cada distribuidor gana $100 al mes, tus ganancias serán de $700 ($100 x 5 x 7 x 2%).
En conclusión, entender el plan de compensación es esencial al aventurarse en un negocio MLM. Mientras cada plan tiene sus méritos y deméritos, es crucial considerar el que mejor se adapte a tus habilidades de marketing y objetivos de negocio. Por lo tanto, es aconsejable realizar una investigación exhaustiva y entender la estructura de compensación de cualquier empresa MLM antes de unirse. Este entendimiento te equipará para aprovechar al máximo las oportunidades disponibles en la industria MLM.
Planes de compensación de MLM Party
Los planes de compensación MLM Party es un método popular en los negocios MLM que tratan predominantemente con productos diseñados para uso doméstico. Bajo este plan, un anfitrión o anfitriona organiza una fiesta o evento social donde presentan y venden los productos de la empresa a los invitados. El anfitrión o anfitriona luego recibe comisiones del total de ventas realizadas durante la fiesta.
Uno de los principales beneficios del Plan MLM Party es su aspecto social. El ambiente relajado proporcionado por tales entornos a menudo conduce a más ventas, ya que los posibles compradores se sienten cómodos. Además, los anfitriones pueden desarrollar relaciones cercanas con sus clientes, fomentando la lealtad y los negocios repetidos. Sin embargo, el inconveniente de este plan es que requiere habilidades sociales significativas y una amplia red de contactos. Además, puede que no sea escalable o adecuado para todos los tipos de productos.
Ejemplo de Ganancias: Si un anfitrión vende $1,000 en productos en una fiesta y la tasa de comisión es del 10%, ganaría $100 en ese evento único.
Planes de Compensación MLM de Tablero
Los planes de Compensación MLM de Tablero, también conocido como el Plan de Matriz Giratoria, se basa en el concepto de un número limitado de lugares disponibles en un tablero. Una vez que un tablero se llena, se divide en dos subtableros y el miembro superior asciende un nivel o ‘gira’ para comenzar un nuevo tablero. Este miembro gana una comisión cada vez que gira al siguiente nivel.
Una ventaja significativa del Plan de Compensación MLM de Tablero es su potencial para ganancias elevadas debido al mecanismo giratorio. También puede ser emocionante y motivador para los miembros ver su progreso a través de los diferentes niveles. Sin embargo, puede ser difícil de entender y explicar, y puede desalentar a posibles reclutas que no se sienten cómodos con su complejidad. Además, si el reclutamiento disminuye, los tableros pueden estancarse, obstaculizando el progreso y causando frustración.
Ejemplo de Ganancias: Si cada giro de un tablero le otorga a un distribuidor $200 y él gira cinco veces en un mes, ganaría $1,000 ese mes.
Planes de Compensación MLM de Generación
Los planes de Compensación MLM de Generación se basa en generaciones en lugar de niveles. Cada línea descendente completa desde un distribuidor hasta un nuevo distribuidor se considera una generación. Las comisiones se pagan sobre las ventas logradas por estas generaciones.
Una de las ventajas del Plan de Compensación MLM de Generación es que incentiva a los distribuidores a apoyar a los miembros de su línea descendente, ya que sus ingresos están directamente vinculados al rendimiento de toda su generación. Sin embargo, puede ser difícil de explicar y gestionar debido a su estructura basada en generaciones en lugar de niveles. Además, los distribuidores de niveles inferiores pueden sentirse desalentados, ya que contribuyen a las ganancias de los miembros de niveles superiores.
Ejemplo de Ganancias: Si un distribuidor tiene tres generaciones, cada una ganando $10,000 al mes, y la comisión es del 5%, el distribuidor ganaría $1,500 al mes.
Planes de Compensación MLM Monoline
Los planes MLM Monoline, también conocido como el Plan Lineal o de Pata Única, implica que cada nuevo miembro se coloca en una sola línea. Las comisiones se ganan por cada nuevo miembro que se una después de ellos, independientemente de quién los haya reclutado.
La principal ventaja del Plan MLM Monoline es su simplicidad; todos se benefician de cada nuevo recluta. Esto puede motivar a los miembros a reclutar más, ya que saben que cada nuevo miembro les beneficiará directamente. Sin embargo, este plan puede llevar a un potencial de ganancias desigual, con aquellos que se unen temprano ganando significativamente más que aquellos que se unen después.
Ejemplo de Ganancias: Si un distribuidor gana $10 por cada persona que se une después de él y 100 personas se unen después de él en un mes, ganaría $1,000 ese mes.